ABB Motion to wiodąca, przeznaczona dla przemysłu, infrastruktury i producentów maszyn technologia obejmująca światowej klasy układy napędowe. Nasze nowoczesne rozwiązania, globalna skala działalności i lokalna fabryka pozwalają naszym klientom zwiększyć efektywność energetyczną, wydajność produkcji i bezpieczeństwo. Podstawą naszego sukcesu są pracownicy oraz kultura organizacji. Naszym klientom dostarczamy nie tylko układy napędowe maszyn wirujących. Aktywnie odpowiadamy na radykalne zmiany rynkowe poprzez odpowiednie dostosowywanie naszej oferty. Nasze rozwiązania sprzedajemy do takich aplikacji jak: hydroliza wodoru, kompensacja inercji sieci oraz mocy biernej, magazynowanie energii, odnawialne źródła energii czy układy magazynowania dwutlenku węgla CCS. Raportując do Kierownika Sprzedaży będziesz samodzielnym ekspertem odpowiedzialnym za współpracę z Klientami z branży chemii, ropy i gazu. Jeżeli chcesz współpracować z liderami branży oraz wspierać ich w osiąganiu celów w zakresie dekarbonizacji, transformacji energetycznej, elektryfikacji oraz efektywności energetycznej to ta praca jest właśnie dla Ciebie!

Osoba na tym stanowisku podlega

Channel Manager

Twoje obowiązki

• Zapewnienie ciągłości biznesu dla obecnych Klientów, pozyskiwanie nowych w oparciu o wyznaczoną strategię, analizy rynku oraz promocję rozwiązań ABB Motion na wybranych segmentach rynku
• Budowanie długofalowych relacji biznesowych z kontrahentami na wszystkich szczeblach biznesowych (technicy, kierownicy, dyrektorzy oraz zarząd)
• Analiza zapytań ofertowych przy wsparciu ekspertów techniki napędowej
• Analiza trendów rynkowych w zakresie danych segmentów oraz promowanie w nich marki systemów napędowych ABB
• Wykorzystanie swojej wiedzy o potrzebach klientów i rozwiązaniach ABB do określenia nieszablonowych rozwiązań skutecznych dla klientów
• Prowadzenie prezentacji produktowych oraz udział w inicjatywach globalnych i lokalnych pod kątem sprzedażowym

• Doświadczenie i znajomość rynku chemicznego oraz ropy i gazu
• Doświadczenie w sprzedaży kompleksowej do różnych kanałów z wieloma klientami zaangażowanymi w projekt (m.in. generalni wykonawcy, integratorzy, dostawcy technologii, biura projektowe)
• Doświadczenie i umiejętność pracy przy realizacji długich cykli sprzedażowych i skomplikowanych procesów decyzyjnych
• Ogólna znajomość zagadnień z obszaru techniki napędowej, automatyki przemysłowej, elektrotechniki lub energoelektroniki
• Łatwość w nawiązywaniu kontaktów biznesowych oraz świadomość budowania relacji również z wyższą kadrą kierowniczą po stronie klienta.
• Proaktywna postawa, umiejętność nadawania priorytetów oraz nastawienie na szukanie niestandardowych rozwiązań

• Interesującą pracę w firmie nastawionej na innowacyjne rozwiązania i nowoczesne technologie.
• Możliwość rozwoju zawodowego w międzynarodowym środowisku i podnoszenia kwalifikacji zawodowych w różnych obszarach.
• Stabilność zatrudnienia w firmie o ugruntowanej pozycji rynkowej.
• Atrakcyjne warunki zatrudnienia uzależnione od doświadczenia i posiadanych umiejętności.
• Miłą atmosferę pracy.

Czekamy na Twoją aplikację (mile widziane są dokumenty w języku angielskim). Aby dowiedzieć się więcej na temat ABB, odwiedź naszą stronę www.abb.com

Model pracy: hybrydowy #LI-hybrid